> Taloyhtiön tarjouskilpailu: näin vertaat tarjouksia oikein
> Lähde: https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/
> Koko sivusto koneluettavana: https://huoneistokierros.fi/llms-full.txt

[Tietopankki](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/)

# Taloyhtiön tarjouskilpailu: näin vertaat tarjouksia oikein

Huoneistokierros · 20.8.2026 · Lukuaika 4 min

![Asentaja korjaa keittiön putkea asukkaan seuratessa](https://huoneistokierros.fi/_astro/asentaja-ja-asukas.BGybxrKn_1pNlxQ.jpg)

Tässä artikkelissa

1.  [Kaikki alkaa tarjouspyynnöstä](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/#kaikki-alkaa-tarjouspyynn%C3%B6st%C3%A4)
2.  [Mitä hinnan takaa tarkistetaan](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/#mit%C3%A4-hinnan-takaa-tarkistetaan)
3.  [Esimerkki näennäisestä säästöstä](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/#esimerkki-n%C3%A4enn%C3%A4isest%C3%A4-s%C3%A4%C3%A4st%C3%B6st%C3%A4)
4.  [Mitä laki sanoo](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/#mit%C3%A4-laki-sanoo)
5.  [Käytännön neuvoja](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/#k%C3%A4yt%C3%A4nn%C3%B6n-neuvoja)
6.  [Tarkistuslista ennen päätöstä](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/#tarkistuslista-ennen-p%C3%A4%C3%A4t%C3%B6st%C3%A4)
7.  [Usein kysyttyä](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-tarjouskilpailu/#usein-kysytty%C3%A4)

Kuvitellaan, että hallitus on saanut samasta korjauksesta kolme tarjousta: 87 000, 104 000 ja 119 000 euroa. Ennen kuin halvin valitaan, on varmistettava, että kaikki tarjoavat samaa työtä: samat materiaalit, työvaiheet, suojaukset, dokumentoinnin, takuut ja projektinjohdon. Halvin tarjous voi hyvin olla paras. Jos vertailu perustuu pelkkiin loppusummiin, 87 000 euron tarjous voi kuitenkin lopulta maksaa enemmän kuin 104 000 euron tarjous.

## Kaikki alkaa tarjouspyynnöstä

Epäselvän tarjouspyynnön saanut urakoitsija joutuu itse päättelemään, mitä tarjoukseen kuuluu. Silloin yksi tarjous sisältää telineet ja toinen ei tai yhdessä jätteiden poiskuljetus ja loppusiivous ovat mukana ja toisessa ne laskutetaan erikseen. Tuloksena on kolme hyväksyttävää mutta sisällöltään erilaista tarjousta, joiden hinnat eivät ole vertailukelpoisia.

Jos taloyhtiö ei tiedä riittävän tarkasti, mitä pitäisi korjata, kolme urakoitsijaa voi ratkaista ongelman kolmella tavalla ja hallitus päätyy vertailemaan kolmea eri ratkaisua. Merkittävissä teknisissä hankkeissa teetetään siksi ensin tarvittava selvitys tai suunnitelma ja pyydetään tarjoukset vasta sen jälkeen.

## Mitä hinnan takaa tarkistetaan

1.  Sisältö. Mitä tarjoukseen on oikeasti kirjattu? Vertaa sitä tarjouspyyntöön ja suunnitelmiin, älä oletuksiin.
2.  Rajaukset. Etsi ilmaukset ”ei sisällä”, ”tilaajan vastuulla”, ”tarvittaessa lisätyönä” ja ”erikseen sovittava”. Hyvä tarjous kertoo rajauksensa avoimesti, mutta rajattu työ voi myöhemmin muuttua lisätyöksi.
3.  Materiaalit. Ratkaisevaa on soveltuvuus kohteeseen, käyttöikä, huollettavuus ja suunnitelmien mukaisuus, ei hinta sinänsä.
4.  Lisä- ja muutostyöt. Hyvin halpa perushinta ja epäselvät lisätyöehdot tekevät lopullisesta hinnasta vaikeasti ennakoitavan. Sovi etukäteen, miten muutoksista päätetään ja miten niiden hinta muodostuu.
5.  Sopimusehdot. Maksuerät, aikataulu, viivästysseuraamukset, vakuudet, takuut, vastaanottomenettely ja dokumentointi vaikuttavat kokonaisuuteen.
6.  Toteuttajat. Aliurakoitsijat ovat rakennusalalla tavallisia. Selvitä, kuka vastaa kokonaisuudesta ja miten työnjohto ja laadunvarmistus on järjestetty.
7.  Valvonta. Suuremmissa hankkeissa tilaajan oma valvonta on tärkeä osa riskienhallintaa. Siitä kerrotaan artikkelissa [taloyhtiön remontin valvonta](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-remontin-valvonta/).

## Esimerkki näennäisestä säästöstä

Julkisivukorjauksesta saadaan kaksi tarjousta: A 420 000 euroa ja B 455 000 euroa. A:sta on rajattu pois yksi tarpeellinen työvaihe, joka sisältyy B:hen. Jos puuttuva työ maksaa myöhemmin 45 000 euroa, hintajärjestys kääntyy.

Esimerkki on yksinkertaistettu, mutta ilmiö on tuttu: päätöshetken säästö kuluu vähitellen lisätöihin. Urakoitsija ei välttämättä ole toiminut väärin, vaan syy on alkuperäisen hankinnan rajauksessa.

Teknisissä laitteissa kannattaa vertailla myös elinkaarikustannuksia: energiankulutusta, huoltotarvetta, varaosien saatavuutta ja käyttöikää. Laskelmat ovat arvioita, mutta ne tuovat näkyviin kuluja, joita hankintahinta ei kerro.

## Mitä laki sanoo

**Hankintalaki ei yleensä koske taloyhtiötä.** Tavallinen asunto-osakeyhtiö ei ole hankintalain (1397/2016) tarkoittama hankintayksikkö, eikä sen tarvitse noudattaa julkisten hankintojen menettelyjä. Poikkeus on hankinta, johon yhtiö saa julkista tukea yli puolet hankinnan arvosta: silloin se voi olla kyseisen hankinnan osalta hankintayksikkö. Avustuksen ehdot kannattaa tarkistaa ennen kilpailutusta.

**Toimivalta.** Hallitus tarvitsee yhtiökokouksen päätöksen toimiin, jotka ovat yhtiön koko ja toiminta huomioon ottaen epätavallisia tai laajakantoisia tai vaikuttavat olennaisesti huoneistojen käyttöön tai osakkaiden maksuvelvollisuuteen. Ilman yhtiökokouksen päätöstä hallitus saa ryhtyä tällaiseen toimeen vain, jos päätöstä ei voida odottaa aiheuttamatta yhtiölle olennaista haittaa. Merkittävän hankinnan päätösvalta riippuu siis hankkeesta ja siitä, mitä yhtiökokous on jo päättänyt.

**Yhdenvertaisuus.** Yhtiökokous, hallitus tai isännöitsijä ei saa tehdä päätöstä, joka on omiaan tuottamaan osakkaalle tai muulle epäoikeutettua etua yhtiön tai toisen osakkaan kustannuksella.

**Esteellisyys.** Hallituksen jäsen ei saa osallistua yhtiön ja kolmannen väliseen sopimusasiaan, jos hänellä on siitä odotettavissa olennaista etua, joka voi olla ristiriidassa yhtiön edun kanssa. Tämä on tärkeää tunnistaa, jos jäsenellä on taloudellinen tai muu kytkös tarjoajaan. Pelkkä tuttavuus ei automaattisesti tee esteelliseksi, vaan asia arvioidaan tapauskohtaisesti.

Laissa ei ole sääntöä, jonka mukaan taloyhtiön pitäisi valita halvin tarjous, eikä yleistä ”kolmen tarjouksen sääntöä”.

## Käytännön neuvoja

**Tee vertailutaulukko.** Pura tarjoukset samoihin osiin: kokonaishinta, sisältö, rajaukset, materiaalit, aikataulu, maksuehdot, takuu, lisätyöperiaatteet, dokumentointi, referenssit ja valvonta. Silloin vertailet sisältöjä etkä pelkkiä summia.

**Kysy, mistä hintaero syntyy.** Halvimman tarjouksen alhaiselle hinnalle voi olla täysin järkevä syy: tehokkaampi yritys, erilainen tulkinta tarjouspyynnöstä, eri materiaali tai toteutustapa.

**Kirjaa perustelut.** Kun hallitus valitsee muun kuin halvimman tarjouksen, perustelut kannattaa kirjata pöytäkirjaan. Se lisää läpinäkyvyyttä ja auttaa tulevia hallituksia.

## Tarkistuslista ennen päätöstä

1.  Tarjoavatko kaikki samaa kokonaisuutta?
2.  Mitä kustakin tarjouksesta puuttuu?
3.  Mitä kustannuksia voi tulla myöhemmin?
4.  Ovatko materiaalit ja tekniset ratkaisut vertailukelpoisia?
5.  Miten lisä- ja muutostöistä sovitaan?
6.  Onko aikataulu realistinen?
7.  Mitkä ovat maksuehdot ja takuu?
8.  Miten laatua valvotaan?
9.  Mistä halvimman tarjouksen hinta syntyy?

Kun valinta on tehty, edessä ovat sopimus, työ, valvonta, maksuerät, muutokset, vastaanotto ja takuuaika. Huolimaton sopimus voi kumota hyvän kilpailutuksen hyödyt ja heikko valvonta hyvän sopimuksen. Huoltopalvelujen kilpailuttamisesta kerrotaan artikkelissa [taloyhtiön huoltoyhtiö](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-huoltoyhtio/) ja päätöksenteosta artikkelissa [taloyhtiön päätöksenteko](https://huoneistokierros.fi/tietopankki/taloyhtion-paatoksenteko/).

## Usein kysyttyä

### Onko taloyhtiön pakko kilpailuttaa remontti?

Laki ei yleensä velvoita siihen, mutta kilpailutus on käytännössä paras tapa selvittää markkinahinta ja vaihtoehdot. Poikkeuksena ovat hankinnat, joihin saadaan julkista tukea yli puolet hankinnan arvosta.

### Voiko hallitus valita kalliimman tarjouksen?

Voi. Ratkaisevaa on, että päätös on tehty huolellisesti yhtiön edun mukaisesti ja oikeassa toimielimessä. Perustelut kannattaa kirjata.

### Miksi tarjousten hinnat eroavat niin paljon?

Syynä voivat olla työn sisältö, materiaalit, rajaukset, yritysten kustannusrakenne, aikataulu, työmenetelmät, kapasiteetti ja riskien hinnoittelu. Suuri hintaero kannattaa selvittää ennen päätöstä.

Lähteet: [Asunto-osakeyhtiölaki 1599/2009 (avautuu uuteen välilehteen)](https://www.finlex.fi/fi/lainsaadanto/2009/1599) (1 luvun 10 §, 7 luvun 2 ja 4 §); [Laki julkisista hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista 1397/2016 (avautuu uuteen välilehteen)](https://www.finlex.fi/fi/lainsaadanto/2016/1397) (5 §), Finlex.

Artikkeli on yleisluonteinen tietopaketti eikä korvaa tapauskohtaista oikeudellista tai teknistä neuvontaa.

Maksuton kartoitus

## Tiedä, missä kunnossa taloyhtiönne asunnot ovat

Ennakoivalla huoneistokierroksella käymme kaikki asunnot läpi kerralla kiinteään hintaan ja kirjaamme havainnot sähköiseen raporttiin. Kartoitus on maksuton.

[Pyydä maksuton kartoitus](https://huoneistokierros.fi/yhteystiedot/#kartoitus)[Laske hinta-arvio](https://huoneistokierros.fi/hinnasto/#hinta-arvio)

Ennakoiva huolto kiinteään hintaan

Kaikki asunnot yhdellä kierroksella.

[Pyydä maksuton kartoitus](https://huoneistokierros.fi/yhteystiedot/#kartoitus)

Lue myös

## Aiheeseen liittyvää

-   ![Nainen lukee papereita ikkunan ääressä](https://huoneistokierros.fi/_astro/nainen-lukee.DBdhDGzC_7rX5.jpg)
    
    4.10.2026 · 6 min
    
    ### Hallituksen jäsenen vastuut ja vahingonkorvausvastuu
    
    Mistä taloyhtiön hallituksen jäsen vastaa lain mukaan, milloin vastuu muuttuu henkilökohtaiseksi korvausvastuuksi ja miten riskiä pienennetään käytännössä.
    
-   ![Joulukuusi loistaa kerrostalon ikkunassa](https://huoneistokierros.fi/_astro/ikkuna-joulukuusi.CCNTNGwS_2rvnQ8.jpg)
    
    3.10.2026 · 4 min
    
    ### Sähkökatko taloyhtiössä – varautuminen ja toiminta
    
    Sähkökatko voi pysäyttää hissit, sähkölukot, vesipumput ja ilmanvaihdon. Lue, miten taloyhtiö varautuu, mitä asukas tekee ja mitä tarkistetaan katkon jälkeen.
    
-   ![Lämmin olohuone ja ruokailutila iltavalossa](https://huoneistokierros.fi/_astro/olohuone-iltavalo.DaEsdFRB_HVs3Y.jpg)
    
    2.10.2026 · 4 min
    
    ### Taloyhtiön meluhaitat – milloin asumisen ääni muuttuu häiriöksi?
    
    Kaikki naapurin äänet eivät ole häiriöitä. Lue, miten normaali asuminen, häiritsevä elämä ja tekninen melu erotetaan ja miten meluongelmassa edetään.
    

Maksuton kartoitus

## Suunnitellaan taloyhtiöllenne sopiva kierros

Soita tai jätä yhteydenottopyyntö. Kartoitus ja neuvonta ovat maksuttomia. Tulemme tarvittaessa paikan päälle.

[Jätä yhteydenottopyyntö](https://huoneistokierros.fi/yhteystiedot/#kartoitus)[Soita 010 666 9988](tel:+358106669988)